ECサイトで売上を伸ばすなら欠かせない「SEO対策」とは
ECサイトの運営で成果が思うように出ないとき、広告ばかりに予算をかけていませんか。
実は広告に頼るだけでなく、検索エンジンから本当に買いたいユーザーを集める仕組みづくりが重要になります。
それが「SEO（検索エンジン最適化）」です。SEOを戦略的に進めることで、自然検索から安定した集客を実現し、結果として売上増につなげることができます。
SEOは、単に上位表示を狙うだけでなく、商品探しのしやすさや安心感を高める土台づくりでもあります。ECサイトの改善に取り組むなら、まずはSEOの基本を押さえましょう。
SEOの基本と内部施策で土台を整える
SEOとは何か
SEO（検索エンジン最適化）とは、検索エンジンがサイトを理解しやすくし、検索結果で見つけてもらいやすくする一連の工夫です。
例えば「Tシャツ レディース 人気」と検索されたときに、自社のページが上位に表示されれば、それだけ多くの目に留まります。SEOでは、ユーザーが使う検索キーワードやサイトの情報構造を見直しながら上位表示を狙います。
内部施策のポイント
内部施策とは、サイト自体の構成やユーザー体験を改善する取り組みです。広告や外部施策より先に内部を整えることで、SEOの効果を最大化できます。
画像引用：AIanalystBLOG様
主な内部改善の例（抜粋）
- キーワード選定
商品名だけでなく、購入前の悩みや比較キーワードも狙いましょう。 - パンくずリストの整備
サイト内の階層構造を明確にし、回遊性を高めます。 - ページの高速化
画像圧縮や不要要素の削減で表示速度を改善し、滞在時間を伸ばします。 - モバイル対応
スマホでストレスなく見られる設計は、離脱率低下につながります。 - SSL対応
セキュリティを強化し安心感を提供します。
これらは単体でも有効ですが、サイト全体を通して整えることで、初めて本来のSEO効果を発揮します。
外部施策・コンテンツ戦略で信頼と流入を高める
外部施策で評価を高める
内部施策で基盤を整えた後は、サイト外からの評価を集める施策に取り組みます。代表的な例は以下です。
- 被リンクの獲得
関連性の高いサイトからのリンクは検索エンジンからの評価を上げます。 - プレスリリースの活用
注目されるニュースやキャンペーン情報を外部メディアに届けて、自然な紹介を得ます。 - ローカルSEO対策
実店舗を持つ場合、地域名＋商品で検索される流入強化につながります。
コンテンツSEOで購入前ユーザーに刺さる情報を
コンテンツSEOとは、ユーザーの疑問に答える役立つ記事や特集ページで流入を増やす戦略です。
商品ページだけでは届かない層や、比較検討中のユーザーにアプローチできるのが強みです。
具体的には以下のような工夫が効果的です：
- 監修付きの記事で信頼感を高める
- 検索結果で目を引くディスクリプション最適化
- 商品画像のSEO（ファイル名・alt属性）最適化
- 購入者の口コミを活かしたページ更新
- 構造化マークアップで検索結果の視認性向上
これらを積み重ねることで、検索エンジンとユーザー双方に評価されるコンテンツが育っていきます。
SEO施策でつまずきやすいポイントと注意点
SEOは万能ではなく、注意すべきポイントもあります。特にECでは以下の点に気を付けましょう。
販売終了ページの扱い
販売終了した商品ページを放置すると、ユーザーが戻ってしまい離脱につながります。
再販予定がある場合は在庫切れ表示と関連商品への案内を、再販の予定がない場合はページ整理を行うなど柔軟に対応しましょう。
URL重複の回避
ECサイトは色違い・サイズ違いなどで似たページが生まれがちです。
同じ内容のページが多数あると検索エンジンが評価を分散してしまうため、正規URLの指定や統合・閉鎖を検討して評価を集中させましょう。
長く成果を出すECサイトSEOのまとめ
ECサイトのSEOは一朝一夕で結果が出るものではありませんが、内部施策による基礎づくり → 外部評価の強化 → 質の高いコンテンツ戦略 と進めることで、検索からの安定した流入と売上アップを狙えます。
すぐに反映される「テクニック」だけでなく、ユーザーにとって使いやすく信頼されるサイトづくりを心がけることが、結果的にSEOの成功につながります。
